中国网赚深度体验报告:玩遍10款射击类小游戏,会学到这

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飞行射击游戏已经走过了过去的街机《雷霆与闪电》(Thunder and Lightning),去了《小蜜蜂》、《沙拉曼蛇》(Sharaman Snake)和微信《飞行》等。迄今为止,这种以射击为核心手段的游戏以其流畅的射击感征服了众多玩家。

然而,说到最流行的手机射击游戏,它一定是“消灭病毒”。见施与兰飞的共同娱乐周伟进行了面对面的深入交谈。他说这个小游戏起初只是用来赚钱补贴团队的“血液回流产品”,但后来被一场闲聊意外点燃。主题数量已超过6700万。事实上,你不知道的是这个小游戏的收入也很高(只是我们暂时不能告诉你)。

这当然引发了众多小游戏团队进入这个领域,各种消灭病毒、细菌和细胞的小游戏开始进入每个人的眼睛。近日,建始边肖发现并体验了一些杀毒游戏,并撰写了这篇横向体验文章。其中至少有10个值得一玩,最好的大约有5个。小编辑已经体验并记录了它们的保留、共享和实现所涉及的所有要点。在文章末尾的附录中,您将看到详细的比较。

但更重要的是,边肖想说,从这些小游戏中,边肖深深感受到了如何改进产品思维和省钱兑现的实用策略

这篇文章将会超级超级超级超级超长,让我们坐下来慢慢地谈论这些发现和经验。当然,如果你先收集起来,然后和同事讨论,味道会更好。

//写在文章的开头//

1.这种小游戏遵循STG游戏的基本规则,如飞机战争。它的基本动作是移动+射击。游戏难度有节奏变化,所以玩家有明显的战略变化。该游戏一般简单易用,能够满足用户休闲娱乐时间的需求。

2.这个游戏非常简单。游戏的过程取决于外部音乐、特效和其他祝福。玩家对游戏中的试听反馈要求很高。因此,游戏中最大的感觉是飞机发射病毒的声音、视觉效果以及病毒爆发时手机发送给手指的触感。此外,还有玩家被全屏病毒攻击的压力感,以及压力释放后的放松感,这种感觉一扫而空,但无意识地“独木舟已经穿越了万重山”。

(提示:“消灭病毒”的iOS体验不同于安卓。在iOS中,手机只有在超大病毒被摧毁时才会振动,而安卓系统则是各种尺寸的。你猜到原因了吗?评论说了什么?)(这是讨论1)

3.这种游戏有强烈的[感/s2/]目标。用户的目标是明确的。主要目标是消灭病毒。辅助目标是升级主武器、辅助武器(不同级别可以更换不同的武器)、金币获取等。

用户在专注于游戏的过程中很容易释放多巴胺,玩一段时间后很容易进入流量状态。然而,当用户的技能水平低于游戏难度时,他们很容易处于焦虑状态,当他们的技能水平高于游戏难度时,用户很容易感到无聊。只有当用户的技能水平与挑战难度相匹配时,他们才会继续沉浸在游戏中。

4.这种游戏的总体缺陷是游戏的对抗性非常弱。PVP主要显示在排名列表中,用户之间基本没有互动的机会。游戏作为一个整体给用户带来的惊喜较少,级别之间的差异不明显,敌人(病毒/细菌)技能相对单一,分化程度也不是特别大,所以玩家在玩了数百个级别后很容易对游戏失去兴趣,从而放弃游戏。

5.这类游戏的兑现点主要取决于视频激励广告。视频激励广告的嵌入场景大多是与玩家兴趣直接相关的场景,如游戏复兴、金币和武器。玩家有权主动做出选择。广告在一定程度上已经从被动变为主动。

我不得不说,“消灭病毒”的整体体验是最流畅的。因此,当关注这个游戏的体验时,我们有以下信息:

6.边肖想敲黑板讨论:

玩《消灭病毒》(Destroy Viruses)时,很难连续赢3次,连续输2次(尤其是当边肖在自己的经历中很少见面时)。至于不能“连胜”的情况,边肖可以理解,这是一个典型的游戏策划理念,即让用户艰难取胜,让用户努力取胜。只有这样,一个人才能获得最好的“流动”(即享受的感觉)。

你为什么不让他输呢?每次你输了,游戏都会给你一个免费的机会升级你的主要武器或辅助武器(当然,如果你看了视频广告)。这是兑现点的第一个设计,也就是游戏赚钱和兑现的方式。植入也很自然,可以判断转化效果会很好。

然而,另一个防止“接连失败”的因素也与“流量”(享受感)有关,即用户无法在支离破碎的微信环境中不断努力实现某个目标,需要尽快实现,否则很容易失败。

这不同于过去在游戏设计和游戏策划中经常使用的“足够的手机系统”(EQUITY mobile phone system)——所谓“足够的手机系统”,是指用户努力够到足够的手去赢得第一名或通过某个级别,或者努力不让后面的人超越自己。这种策略在游戏和社区运营中非常普遍。

然而,情况并非如此。用户仍然很难更简单地赢得比赛,但也更容易赢得比赛。

什么游戏最赚钱做小游戏月流水超千万,CEO复盘:拼爆款必须做3D

玩得开心是一个小游戏公司。根据他们的声明,目前该公司的DAU市场已达到600万,每月自来水超过1000万。其产品“水上公园滑梯比赛”的最大保留率为48%,最大DAU为200万。

产品在阿拉丁的小游戏日列表中排名第二和第四。

在最近的AMIC阿拉丁小玩意创新大会上,CEO周勇坚称3D游戏肯定会成为超级休闲领域的主流。

游点好玩CEO周勇

会后,周勇在接受《葡萄王》采访时表示,在做公开数字和交通之前,他们在进入小游戏领域后也玩交通,但今年他们开始重视自我研究。他认为:

从今年年初开始,流动方法将不起作用,你必须为爆炸而战。那些赚了一点钱的人洗脑,而那些赚了很多钱的人制造产品。

爆炸DAU应该达到至少一百万,ARPU应该达到一根以上的头发——他的标准比以前低得多,但是他认为爆炸的成功率可以提高到二十分之一到十分之一。

如果你想玩得开心,你必须在5秒内理解超级休闲游戏。上一次上网时,你必须坚持25%。将来,你几乎肯定不会在3天内完成。

重新雕刻的确可以降低风险,但在微信平台上,很少有真正的赚钱爆炸被复制出来,因此创新或微创新更有可能。

流动池不再重要。只要有钱买,只要两三天就能得到数百万DAU。

然而,这并不容易买到:交叉交易的门槛很低,每天的限额是50万元,大多数是年轻用户;微信广告平台很难启动。如果你缺乏经验,单价至少比外面高50%。

小游戏爆炸标准:

DAU至少有一百万,ARPU高于1毛

葡萄王:你为什么选择进入这个小游戏场?

周勇:我们过去是公共数字和交通,我们正在寻找新的增长点。微信迷你游戏出现后,我们觉得迷你游戏的大小应该大于公众数量。我们手中的流量属于微信的生态范围,玩休闲游戏不太可能遇到政策风险。

葡萄之王:你最初打哪个方向?

周勇:起初我们什么都不知道,所以我们跟着什么是火。去年,我们想成为中国最大的淘汰矩阵,因为当时的DAU是“俄罗斯淘汰1010”和“疯狂淘汰明星”的百万级。如果俄罗斯方块作为细分类别,最好的时间是几款DAU头像游戏加起来达到400万或500万。

[/H/] 葡萄王:后来,整个类别的消除不起作用?

周勇:微信游戏有一个特点。在一个类别中,如果早期的产品清洗池中的所有用户,那么另一个具有非常相似的游戏方法的游戏就不能清洗。

例如,在小游戏《我飞刀玩小偷6》推出之前,一堆假货把用户冲走了,原来的《飞刀》在再次进来之前是洗不掉的。我们将超过40%的“水上公园滑梯比赛”保留在网上,只有20%或更少的比赛项目会跟进我们的比赛。在玩微信游戏时,我们不能复制微信生态的爆炸。成功的可能性极低。

目前,微信生态中的爆炸模型在上线前已经被打磨了很长时间,很难超越之前的作品成为后续产品。作为追随者,质量不如以前的作品。是什么让数据变好了?

葡萄王:在水上公园滑梯比赛之前,你有什么好产品?

周勇:之前是“泡泡龙大师”。泡泡龙是一款经典游戏,因为微信游戏的许多用户都是第一次接触游戏。将经典游戏移植到微信游戏中可能会有不错的表现。

《泡泡龙大师》

但是一定要区分经典戏剧和情感戏剧。像“坦克大战”这样的小游戏的数据性能不太好。我们以前也做过像《马里奥》这样的小游戏。这些数据非常普遍,因为它们都是情感的产物。

葡萄王:“泡泡龙大师”当时的数据是什么?现在呢?

周勇:DAU有100万,占总人口的30%以上。然而,游戏现在可能被冲走,用户也不太感兴趣。即使在国内本土游戏市场,我们也找不到非常受欢迎的泡泡龙。

微信迷你游戏生态还有另一条规则。如果游戏类别中已经有了行业巨头,你可能不得不在重复游戏时跪下。以国内外非常受欢迎的三笑为例。除了音乐元素“海滨休闲音乐”,你找不到第二个特别强大的三笑。

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因为乐源多年来一直在中国教育大多数对三笑感兴趣的用户,这也是在海外特别强势的三笑,如梦幻家园(Dream Home)和糖果粉碎传奇(candy crush saga)对其进入中国有点不满意的原因。

葡萄王:你最初主要是用流动游戏吗?

周勇:是的,你可以在今年之前玩交通游戏。去年,你根本不需要购买任何数量的。通过分享,您可以生产数千万件DAU产品。然而,交通游戏不再可行。据我所知,那些继续做小游戏矩阵的制造商现在没有那么赚钱。

葡萄王:许多小游戏制造商以前都专注于流动游戏,但现在有人说小游戏的成功主要取决于游戏。你觉得这个变化怎么样?

周勇:事实上,从历史数据来看,真正赚钱的是爆炸性产品,一种真正惊人的炸药可以摧毁所有平台。

葡萄王:什么样的小游戏是爆炸性的?

周勇:据我了解,微信迷你游戏爆款有以下三个特点:

1 .高DAU。一些更注重玩法的小游戏,如《传奇降临》(Legend Comes)和《妖娆之神》(妩媚之神),在DAU达到12万元时可能会非常强大,但大多数休闲游戏基本上都是通过广告实现的,小DAU产品赚不到大钱。

2 .高ARPU值。爆炸ARPU价值应该达到至少5美分或1美分,甚至超过2美分或3美分。动物餐厅据说有1或2美分,消灭病毒据说有2美分以上,成语小书生似乎接近1美分,而真正的超级休闲类ARPU在整个市场的价值约为3-4美分。

3 .这个游戏适合成年人。像“消灭病毒”、“我想当皇帝”、“动物餐厅”和“国家漂流”这样的爆炸都是为成年人设计的。有一些爆炸性的游戏主要是针对老用户的,比如《快乐地主大战》和《成语小学者》。在我们的“水上公园滑梯比赛”中有一些年轻的用户,这使得DAU很高,但是盈利能力很弱。

葡萄王:爆炸的数据标准是什么?

周勇:爆炸DAU应至少达到100万,ARPU应达到1羊毛或更多。

葡萄之王:那个月的收入将达到300万英镑左右。

周勇:是的,至少需要这个号码。

葡萄王:爆炸模型的标准比以前低吗?

周勇:是的,当裂变最疯狂的时候,数千万DAU产品非常丰富。在微信的迷你游戏生态系统中,数百万DAU产品很少,因为产品太多,用户被分流。

葡萄王:通过项目启动机制可以保证爆炸率吗?

周勇:当然。根据这种感觉,成功率可能只有万分之一,但如果用严格的数据分析来指导项目,至少我们可以将成功率提高到十分之一或十分之一,我们的目标是将十种产品开发到至少十分之一。

“真正赚钱的爆炸几乎不会被复制”

葡萄王:你什么时候意识到花絮不太好的?

周勇:每个人都能实际看到行业中产品的数据变化。大约在去年12月,红包游戏作为一个转折点被平台处理。

今年年初后,我们开始高度重视自我研究。团队现已从20人扩大到30人,约为100人,并计划未来扩大到150人至200人。

葡萄王:你的技术团队领导的背景是什么?

周勇:以前,我在腾讯、乐都或深圳其他一、二线游戏公司玩过很多游戏。许多团队成员都有大型游戏项目背景。

葡萄之王:转型后,建立自己的研究产品的标准是什么?

周勇:从2月至今,我们的项目一直是为超休闲产品而设立的。我们的目标是超休闲游戏的分销公司,如伏都教、卡查普和赛博游戏。他们的产品有高消费的优势和低ARPU价值的劣势,因为他们不能吸引高价值的用户。许多用户会想,我为什么要看励志视频?你就不能重新开始吗?

接下来,我们可以借鉴一些国内领先制造商的项目理念,为成人制作游戏类别。目前,老年用户主要有三类:淘汰、成语和象棋。

淘汰是因为去年洗得太重,被冲走了。象棋和纸牌涉及车牌号码和控制。郝腾和莫倩掌握了成语。我们不想对这些制造商太苛刻,枪支和汽车的选择可能是未来的主要选择。我们的要求是超级休闲游戏必须在5秒内玩完,必须做减法。

葡萄王:你觉得这个产品怎么样?

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周勇:1。主题非常重要。2 .我们现在倾向于重建一些经典游戏,并把它们变成简单的游戏。“水上公园滑梯比赛”本身的原型是一个全球爆炸模型,主题也适合暑假。当我们建立这个项目时,我们预测这是一个爆炸模型。它在开发后不久就被测量出来了。数据特别好。如果保持超过40%,则无需再次调整。我们需要加快音量。

《水上乐园滑梯竞速》

在 之后,我们不太可能选择直接复制海外成功的产品,因为我发现即使是1: 1复制巫毒产品也不赚钱,尽管它们吸收了很多小游戏。

对于小团队来说,由于竞争激烈,成功的机会也很小。据说现在至少有十个团队正在尝试改造几个月前推出的果冻移动。

葡萄王:重复雕刻法的优缺点是什么?

周勇:同时拼写两点:1谁先做,2谁先推量。这两点必须同时得到保证,

第一是研发,第二是分销。即使别人的研发速度不如你的快,他也能更快地测量出来并杀死你。因此,采用复制方法的小团队仍然需要找到可靠的分销合作,以确保产品不会报废。

伏都教有400多个研发团队为他们提供产品。他们最终选择了20种产品中的一种进行促销,并且只测试了其他产品。换句话说,国内团队再现了伏都教的头部游戏,这相当于要求伏都教帮助他们选择。创新游戏太难了。如果你想赚一点钱,重新雕刻的风险是最低的。

我不知道你是否注意到,在微信游戏中,除了某个游戏,其他真正有利可图的爆炸没有被复制。

微创新也是一个方向。例如,“国家漂移”游戏并非完全原创,但它融入了游戏性,艺术也比原创更好,许多伏都教产品也能找到原型。

葡萄之王:你决定推行什么数据标准?

周勇:作为标准,只有在预留了25%以上的时间后才会推出。如果不能达到,它将被调整,如果不能正确调整,它将被削减。如果优化可以将产品提高5到10个百分点,那就太好了。

为什么我们需要这么高比例的中学来购买?这主要是由于ARPU值低。如果ARPU的价值能翻一番,我们可能有15%的时间敢买,但中国的广告生态不好,与海外不可同日而语。

伏都教说,他们的收入主要来自插屏视频广告,但在中国,插屏视频广告并不发达,缺乏这样一种重要的赚钱方式。如果一个小游戏的ARPU价值不能提高,那么每个人都不敢买它。

葡萄王:其他数据不重要?

周勇:早期的初次访问和二次停留;保留后,ARPU值,在线持续时间,活跃的人数将看这些。

微信游戏的生存肯定越来越糟糕。我们上次的“水上公园滑梯比赛”保持在40%以上,但现在只有20%以上,下降了近一半。

市场上许多小游戏就是这种情况。一旦大量游戏开始下降。如果产品上线后有25%的时间没有保存,只有10%的时间被推送,该如何推送?事实上,它不仅是微信游戏,也是其他平台。新产品推出时,最准确的用户可能会被淘汰,非核心用户可能会被吸引进来,数据将会下降。

葡萄王:你希望团队发展成什么样的速度?

周勇:我希望从项目启动到优化完成,每种产品大约需要两到三个月,并努力在一个月内生产出成品。

只要产品数据良好,我们可以在三到五天内将其推至一百万DAU,并首先引爆产品。即使别人做的游戏和我们完全一样,也不可能超过我们。我们以前尝试过复制一些小游戏,质量甚至比原版还要高,但是上线后的数据比原版还要差。

葡萄王:你只打算将来玩3D游戏吗?

周勇:几乎不是3D的。我之前在阿拉丁的活动中提到,观察欧美列表,苹果80%以上的免费列表是3D游戏,90%以上的下载是3D游戏。

2D小游戏的门槛太低,数据特别好。我们参加了一些2D奥运会的测试,也了解了同行的数据。2D奥运会现在保留15%的时间对有好处,但我们的推动标准是保留25%的时间,这基本上不需要调整。我从未见过任何一场2D奥运会能把25%的时间从15%保留下来。

当3D游戏很少时,任何演示都将有20%到30%的剩余时间,但现在3D游戏演示只有10%的剩余时间。3D游戏正在经历从数量到质量的转变。我认为这可能需要2到3个月的时间,或者到今年年底,市场上将不再缺少3D游戏,只有精美的3D游戏。

[/H/] 葡萄王:精品3D迷你游戏的标准是什么?

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周勇:我们现在的主要目标是几款高质量的3D游戏,如《全民电脑》、《全民漂移》或《全民枪支》。我们未来的产品质量不能低于这些产品,网上兼职赚钱,但要达到这种质量水平确实需要时间,不是说每个人都可以加班,而且要花一两周的时间,其他团队已经适应了很多年。

葡萄王:你顺利过渡到3D了吗?

周勇:我们花了大约半年的时间踏上了所有我们应该踏上的坑。以前很痛苦,经常加班到很晚,现在我们已经逐渐形成了一些沉淀。

赖雅和曼联之间仍然有差距,但这并不意味着雅拉不能打好比赛。我们使用了赖雅的“水上公园滑梯比赛”。伏都教以前看过,并说他们可能无法对H5产生这种影响。

如果你想转换3D,如果团队以前的技术背景是Unity,从做决定到将来真正上路可能需要1-2个月的时间。如果技术背景不是统一,或者主要是2D,可能需要3-4个月,甚至无法移交。

葡萄之王:改变3D游戏是小游戏领域的普遍共识吗?

周勇:我昨天和莫倩的老板谈过了。他们不打算做3D,但坚持在2D奥运会上寻求突破,但我们坚信3D。

葡萄之王:过渡3天后,你会担心小游戏的尺寸缩小吗?

周勇:去年的所有爆炸可能都是运气使然,但今年的所有爆炸都不是由人数不到10人的小型非大型公司团队所为。

葡萄王:你担心游戏行业的大玩家会进入小游戏领域吗?

周勇:短期内不会。对于腾讯和网易来说,小游戏能提供的收入太少,但第二和第三层制造商肯定在关注这个市场。只要人们掌握游戏规则,他们就会在几分钟内杀了你。

“那些赚少量钱的人都是洗钱者。

那些赚大钱的都是产品。“

葡萄王:为什么小游戏和好产品现在如此罕见?

周勇:市场上缺乏好产品的核心原因是大多数小型游戏团队在研发方面都很薄弱。除非运气好,否则研发薄弱的团队无法生产出好的产品,也不符合市场规则。

除了少数优秀团队,另一个原因是小型游戏的生命周期比本地游戏短。例如,《疯狂动物园》被制作成小游戏后的半年内估计就过时了,但是现在本地版本已经运行三到四年了。很明显,微信用户喜欢新的,不喜欢旧的。

葡萄国王:这是否意味着球队必须继续打新的比赛?一些原创玩家可以跑三到四年,但是很少有小游戏可以跑很长时间。

周勇:在我的印象中,可以长期运行的小游戏是《海盗来了》和《快乐舞会》。“消灭病毒”已经有将近一年了。一些小象棋和纸牌游戏已经玩了很长时间了,但是从去年开始就没有多少小游戏了。

如果你只做H5,你真的需要通过迭代来制造新产品。据我所知,即使是伏都教(Voodoo),到目前为止数据仍然很好,其他产品从长远来看也不是很好,比如《跳楼》、《黑洞之战》、《拥挤的城市》。

葡萄之王:这将让从业者觉得小游戏市场更像是一个交通行业,而不是一个固体产品。

周勇:根据我对这个市场的了解,它绝对不是一个交通行业。在微信的小游戏生态中,赚钱少的人在清洗流量,赚钱多的人在制造产品。

葡萄王:有趣的是,你从交通开始,但现在你不认为小游戏是交通行业。许多产品开发人员坚持认为小游戏是交通行业。

周勇:游戏的核心是盈利。他们可以看到每月有数百万自来水的龙头产品是遵循流动路线还是产品路线。

葡萄之王:现在建立自己的流动池仍然重要吗?

周勇:现在想要交通太简单了。只要你有钱,只需要两三天就能得到数百万个女儿。如果你给了广电,一天之内你可以得到数百万个女儿,所以交通流量并不重要。

葡萄之王:一个没有经验的团队需要多长时间才能学会买多少小游戏?

周勇:目前,有两种购买渠道,一种是交叉销售,另一种是微众(微信微众广告平台)。交叉交换没有门槛。市场是透明的。初学者如果随身携带,可以在一个月内学会。议员非常困难,需要支付学费。我不建议小团队自己做议员。单价至少比外面高50%。

葡萄王:你的用户现在的购买成本是多少?

周勇:我们在周围投了一个用户3美分。

葡萄王:交叉购买的上限非常有限吗?

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周勇:一个型号的限额是每天50万元,这对小团队来说已经足够了。然而,许多交叉购买是由年轻用户进行的。如果产品不适合年轻用户,交叉购买是没有意义的。

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