苦力网赚中关村店主谈智能音箱:做不出仿品性价比太高

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智能扬声器是过去两年消费电子产品最大的惊喜。从亚马逊的回声开始,它利用人工智能吸引了人们的注意力。2018年(IDC数据),全球智能手机销量连续第四个季度下降,这种小型人工智能新品种创造了8620万个发货量,第四季度同比增长95%(策略分析数据)。

作为科技巨头决心赢得下一个时代的门户,经过2-3年的探索、尝试和错误以及创新传播,智能扬声器取得了多大的渗透力?离线销售终端可能会给我们一些直观的答案。出于好奇,我们花了一天时间参观了北京的几家商店,了解员工和消费者对智能扬声器的感受,尤其是曾经充满活力的中关村。

困惑的中关村:旧模式遇见人工智能新物种

中关村曾经是中国最大的消费电子产品分销中心之一。太平洋数字城、新世界、鼎好和海龙是引领中国消费电子产品的四大商店。海龙大厦于1999年开业,连续几年平均日客流量为3-4万人次。到2006年底,已经有7000多万人来到这里。由于各种原因,网上兼职赚钱,在2011年太平洋数字城市关闭后,海龙、鼎好和电子世界已经从电子大卖场转移到办公楼。

进入科贸电子城,我不知道哪个音响店主在播放“你爱谁?”用响亮愉快的声音。苹果体验商店里昂贵的苹果手机、苹果平板电脑和各种配件摆脱了他们的精致感和技术感,被堆放在拥挤狭窄的容器里。

3322智能扬声器已经成为整个环境中最现代的东西。

散步后,我偶尔会在家里或HKUST的柜台上碰到几个阿尔法蛋。天猫精灵和萧艾几乎看不见它们(也可能是因为价格较低,主人懒得把它们放在外面)。其他小品牌甚至更少——智能扬声器市场已经被巨人席卷,给小企业留下的空间很小。

在一家销售手机和智能产品的商店里,小杜在家里处于最突出的位置。然而,看着商店的老人对促销没有什么热情。看到我们对这些智能扬声器感兴趣,他们慢慢站起来和我们一起观看。无所事事很无聊。这位老人不介意我们问问题,但他并不太渴望聪明的演讲者。他只告诉我们:为了制造电子产品,我们将进入我们(同事)所说的适合销售的产品。你也在生产产品吗?你推荐什么好产品?

表面上智能扬声器并不多,但询问店主后,他们中的许多人都可以使用。程老板已经在这里工作十多年了,他很有技巧。当他听说我们在寻找聪明的扬声器时,他立即询问心理价格。我们回答说:“对于送礼,我们可以以任何价格买几个,但它们是最畅销和最时尚的”。程老板听了之后,很快推荐了一个由裴勋和哈曼国际共同打造的人工智能扬声器。京东将其定价为2499元。附近的一个女店主发现我们太贵了,不能走开,于是推荐一条1999元的小鱼回家,然后推荐一条499元的小鱼回家。她说,“那就拿这个,带屏幕的。性价比绝对是目前最高的。”

在表达了无法开箱(或者可能没有存货)的经历后,女店主拿出手机,展示了该产品在京东的促销价格:599元(集团499元)。我问,中关村不是比官方网站便宜吗,你便宜吗?店主说这真的够便宜了,“但是我们还是比网上便宜——it(指京东)要499元。我们不需要组成一个团队。你可以买一个,给你买499英镑。”没有开箱经验或积极推广。中关村的主要用户是那些有明确需求并直接来取货的人。

通过各大电子商务平台的热门销售数据和同行间产品趋势的频繁交流,中关村的店主们或多或少地登上了智能扬声器总线。张杰是中关村的“老人”。自2002年以来,她一直在海龙大厦销售电子产品。她先后销售过写字板、相机、蓝牙、电子书和无线网卡。基于“市场需求”,她从去年开始销售智能产品,主要依靠儿童智能产品。“最近,人们总是在寻找这个。同行业和网上零售的客户都在寻找它。”一个卖蓝牙扬声器的店主还说,许多公司在几百年前就开始购买了。“为这个带屏幕的小家庭,给公司所有员工送春节礼物。你在哪个公司工作?你的公司没有寄吗?”

巨人的价格战伴随中关村批发商

余额宝是怎么赚钱的当亚马逊也开始靠广告赚钱

原标题:亚马逊开始通过广告赚钱的时候

亚马逊是继苹果公司之后第二家超过万亿美元市值的美国公司的消息鼓舞了许多人。事实上,在过去十年里,亚马逊已经从一家网上书店成长为一个商业巨头,在太空中拥有火箭,在“天空”中拥有自动气象站,在地面上拥有电子商务和流媒体。整个剧本写了互联网淘金时代的传奇。

然而,如果说这个传奇故事中最大的转折点是什么,恐怕亚马逊的广告收入最近有了突飞猛进的增长。今年,亚马逊在Q1的广告收入达到20亿美元,同比增长139%。美国投资银行分析师甚至预计亚马逊的广告业务到2021年将超过其云计算收入。

尽管资本市场对亚马逊向广告业务的大规模扩张非常乐观,但旁观者会有些失望。互联网公司似乎生来就是为了改变世界,广告业务很容易成为互联网公司的“原罪”。从搜索引擎到在线旅行社平台,几乎所有人都无意中发现了这一点。

如果亚马逊把发展重点放在广告上,这个故事很可能会以“一个共同的开始、一个戏剧性的中间和一个平庸的结尾”而告终

销售广告是所有互联网公司的命运吗?

虽然销售广告听起来很无聊,但目前看来这可能是互联网公司最稳定的收入来源。

免费是互联网企业的最大特点。除了网吧和宽带公司之外,很少有企业能从这一特性中直接依靠服务本身来获取大规模利润。

养活公司的程序员需要什么?每个人都在享受我的免费服务,这似乎是我最合理的计划来满足需求和供应,并从中收取一点“手续费”。这也成为互联网公司做广告的第一个“开端”。

但是对许多大亨来说,他们的能力已经超越了免费信息显示服务。消费硬件也是一个很好的方向,比如谷歌的手机,亚马逊的智能扬声器,甚至Snapchat都渴望推出AR眼镜。

然而,问题是由于其自身技术基因之间的关系,几乎没有一家互联网公司能够制造出真正的硬件壁垒。他们引进的硬件要么不够成熟——Snapchat的自动步枪眼镜;或者在类似产品中不突出——谷歌的手机;要么专注于软件更新,而不是硬件本身——亚马逊的智能扬声器。

如上所述,互联网硬件播放器也是非常聪明和重要的类型。事实上,大多数互联网公司通过去广深血汗工厂看看哪些产品集中在开模上,快速制作一套贴纸,然后举行记者招待会来吹嘘自己的感受,来做硬件例行工作。

事实上,互联网公司生产的不是硬件,而是血液。难怪谷歌的硬件已经成为一个家庭桶,广告收入仍然占其收入结构的90%以上。

既然消费硬件如此困难,转向B端市场怎么样?

B端市场似乎充斥着愚蠢的金钱和平静的岁月。不幸的是,有太多的互联网公司这样认为,网上兼职赚钱,而低端市场已经不够了...

在B端市场,互联网企业的技术很难完全满足企业的需求,所以AWS花了这么多年才成为云计算市场的世界第一,而阿里云似乎很容易成为世界第二。阿里云的技术能力不一定比AWS好,但对中国企业来说已经足够好了。

无法将技术优势转化为市场优势,使得互联网公司在低端市场非常被动和不稳定。

相比之下,只要流量仍然存在,推荐算法足够准确,广告收入就不会背叛互联网公司。

不止这些。我们将不再需要新的广告空间。

广告,亚马逊被赋予

亚马逊不仅是一家拥有自己广告基因的互联网公司,也是所有互联网公司中最“广告天才”。

首先,亚马逊有一个异常广泛的数据收集门户。从在线电子商务和流媒体到离线实体商店和硬件,更全面的用户数据收集将使广告推荐更加准确。例如,亚马逊的成员机制是一个简洁而强大的用户分区机制。用户是否愿意花一点钱来提高服务质量可以由广告商来解释,这也增加了亚马逊广告的价值。

同样,广泛的数据输入也意味着丰富的广告形式。电子商务推广、线下实体广告、流媒体广告,甚至未来智能扬声器广告和火箭太空广告。此外,亚马逊的电子商务系统可以将广告与支付和购买相结合。广告业务一旦全面推广,势必会大规模增加收入。

最后但同样重要的是,亚马逊有点幸运,因为它离社交媒体和新闻很远。当脸书和推特被俄罗斯僵尸账户和政治倾向淹没时,亚马逊可以悄悄地卖衣服和鞋子,或许还可以接受一些逃离脸书和推特的客户。

互联网公司各有自己的命运

但有趣的是,在中国互联网企业的发展中,这种对广告收入的极度依赖似乎有了很大缓解。互联网企业的另一条故事支线已经形成。

例如, #p#寻呼业#e#也是一个社交媒体巨头,而脸谱网的主要收入几乎完全依赖广告收入。然而,腾讯三分之一的收入来自游戏行业。阿里也是一家电子商务巨头,仅去年一年的数据就占天猫和淘宝收入的21.6%——如果没有蚂蚁金融的剔除,广告收入的比例就会进一步稀释。

这种差异可归因于以下原因:

首先,这是中国人口红利带来的“羊毛模式”。拥有庞大的人口基数,互联网公司将特别容易赚钱。网上商店收取一点平台佣金,游戏收费一个国家元首,顺应潮流做直播平台买基本礼物,知识付费买课...这些对个人用户来说微不足道的费用,再加上庞大的流量,可以给互联网企业带来可观的收入。

第二是移动支付和互联网金融之间的联系。由于移动支付的发展,互联网企业也很容易将投资、金融和消费金融联系起来。要从中获利,只需转移当前的金融服务。蚂蚁金融服务的独立性和京东金融的日益发展今天显示了该行业收入的潜力。相比之下,移动支付欠发达的海外国家完全错失了金融业的收入。

因此,中外互联网企业之间还有另一个有趣的区别。如果海外互联网企业的命运是“广告”,那么中国互联网企业的命运就是“风口”。

没办法,因为钱赚得太好了,风口出现成功的可能性有多大,巨人不进入局里,就会有大量的小企业在资金的帮助下挤进局里,也许不小心成功了,会威胁到巨人的地位。因此,大亨们经常被一个接一个的风口困住并追逐。O2O,直播,共享自行车,短视频,智能音箱...毫无例外。

所以,中国互联网公司也不是好运气。

无论是亚马逊、脸书、谷歌,还是争夺广告收入的英美烟草,似乎都处于持续焦虑的状态。即便如此,仍有“表演停止者”莫名其妙地出现,声称推翻一切,最后莫名其妙地消失。

因此,不管亚马逊是开始销售广告还是英美烟草在追逐另一个渠道,我们都不需要轻视它。毕竟,每个人对这场比赛都不满意。

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