暴风网赚我们和几个TapTap 9分游戏的团队聊了聊,发现赚钱比想象的更难

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中小型团队玩游戏真的能赚钱吗?

吴泰图画书可能是许多中小型团队的目标。这款游戏最初由三个人制作,总共售出了200多万册。即使以历史推广价格(57元),开发团队也赢得了数千万股。

尽管吴泰图画书可能是一个孤立的案例,但近几个月来,越来越多采用垂直游戏方式的中小型团队游戏出现在TAP下载列表和前10名预订列表中。

有些人认为现在你只需要有一个优势或一个长板来玩游戏,同时你可以很快纠正它。玩家对缺点也有很高的容忍度。中小型团队的优势在于他们专注于垂直领域和快速的面向反馈的迭代。

但是事实是什么呢?近日,利用腾讯极光计划采取一批游戏参与核聚变,葡萄王采访了6款游戏的制作人。

这6场比赛在项目启动阶段保持了小团队规模,其中《中国父母》(Chinese Parents)是去年小团队产品中的黑马,剩下的5场比赛目前TAP预期在9分以上。

期望值可能不一定代表上线后的表现,但它至少可以反映出这6款由中小型团队组建的游戏在游戏和表现方面都有很长的棋盘。在与这些生产商的沟通中,葡萄王发现,对于中小型团队来说,制作游戏并顺利赚钱实际上比想象的要困难得多。

玩得太垂直,缺乏测试验证

大型制造商通常在项目启动时进行详细的数据研究,优先考虑具有高商业潜力和高回报的广大群众。相比之下,中小型球队在选择比赛类型方面有更多的自由。换句话说,由于低成本压力,他们有更好的机会在垂直行业生存。

一些制作人对演奏风格的选择受到他们过去经历的影响。《中国父母》的制作人刘振浩说,在这个项目中选择游戏类型的灵感来自于他小时候看妹妹玩《美丽女孩梦工厂》的经历。当时,他觉得如果他结合自己童年的生活经历,做一个男性视角的模拟造型游戏,他可能会与有类似经历的男性玩家产生共鸣。

《中国式家长》

一些制作人在选择戏剧类型时依赖自己的感觉和兴趣。《不可思议的梦蝶》的制作人李喆决定让团队从头开始一个3D冒险益智游戏。“佤邦”制片人尹田成功地说服老板用他在《游戏果酱》中做的演示来建立一个项目,“拍一下头,照你说的做。”《奇奥英雄传奇》和《布里克迷宫建造者》的核心游戏理念分别来自制作团队之前对纸牌和地牢迷宫的兴趣。

《奇奥英雄传》

当然,有些生产者相对更理性。《我的英雄》的制片人许电母希望在市场细分中找到潜在的蓝海。基于市场调查和团队成员的兴趣和能力,他们最终选择了古代武术的子类。

《我的侠客》

但是,不管项目的原因是什么,中小型团队选择的垂直游戏对游戏构成了潜在的风险:如果选择的游戏类别太垂直,可能会导致产品上线后无法收回成本。

相应地,在研发阶段,生产团队通常很难找到大规模的测试用户。大多数团队只能通过他们周围的亲戚、朋友和同事来验证游戏规则。这种验证结果通常不够准确。

例如,在《我的英雄》对核心用户的早期测试中,用户的满意度超过了90%。然而,通过与腾讯极光计划(Tencent Aurora Plan)的合作以及泛用户群测试的引入,发现由于早期认知门槛较高,泛用户保留率第二天并不理想。该团队随后在游戏的早期调整了游戏的设计。

制片人许电母表示,测试中来自核心用户的反馈可能仅占20%-30%,与奥罗拉计划(Aurora Plan)合作推出的泛用户测试使他们能够找到剩余的70%-80%。因此,奥罗拉计划使用大量用户数据来帮助游戏避免核心用户鼓掌但泛用户不付费的问题。

不容易控制的研发周期和成本

在Putaojun看来,研发周期和成本的控制可能是中小型团队在制作游戏时面临的最大挑战。

在实际情况下,研发周期通常包括以下三种情况:

1 .新项目的规划超出了团队的能力

日付打码网赚《权力的游戏》惊现星巴克植入?真相原来是…

看电视剧,很多人最痛恨那些与剧情不搭的强行植入广告。
但在全球享有超高人气的美剧《权力的游戏》却是一股“清流”,这部剧如今已经到了第八季,但从来没有广告植入,就连片尾也没有赞助商。
但是,眼尖的观众发现,最新一集《权力的游戏》中,出现了一只疑似星巴克咖啡杯。

图片来源:HBO
但实际上,这并不是星巴克的杯子,只是网友弄错了。
即便只是意外,星巴克依然不忘“蹭热点”。有人测算,这次意外营销的价值高达23亿美元。
那么,这个和中世纪场景极不搭调的咖啡杯到底来自何处?

剧组的失误:
中世纪场景出现“星巴克”咖啡
在上周日《权力的游戏》最新一集中,剧中龙母丹妮莉丝·坦格利安面前的桌上出现了一只疑似星巴克咖啡杯的杯子。
随后,眼尖的网友将这张照片发到了社交媒体上,立即引发了讨论吐槽。
有网友猜测:是不是剧组的人把一杯拿铁咖啡忘在桌子上了。
还有人写起了段子:如果龙母去星巴克点单,龙母的全名——风暴降生丹妮莉丝,安达尔人,洛伊拿人和先民的女王,七国统治者暨全境守护者,大草海的卡丽熙,不焚者,弥林的女王,奴隶解放者,龙之母——恐怕会让店员写到崩溃。

没过多久,《权力的游戏》官方以打趣的方式澄清:在剧集中出现的拿铁是个误会,丹妮莉丝点的是一杯花草茶。

归根结底,这只杯子能够如此引人注意,不仅仅因为它和星巴克杯子外观相似,更重要的是,它与剧情中中世纪的时代背景非常不搭调。
虽然观众能够对此事一笑而过,但对于《权力的游戏》制作团队来说,这是由于工作不到位导致的,甚至是一次事故。
该剧的一位执行制片人在参加“AllOfIt”栏目讨论时表示:“我不敢相信!我们的现场道具师和室内装饰师都是百分百投入。”不过,她没有解释这只杯子是如何出现在剧中的。
该剧的美术指导HaukeRichter则给出真相。他在接受TMZ采访时表示,虽然这个杯子不是星巴克的,但确实是来自拍摄地北爱尔兰班布里奇当地的一家咖啡馆。因为拍摄工作非常艰难,整个剧组当时也非常疲惫。“(这个杯子)就是剧组的人忘在桌子上了。”
周二,《权力的游戏》制作公司HBO已经通过技术手段,将这个疑似咖啡杯P出了画面。
这次事故给制作团队造成了不小的压力,但星巴克却随手蹭了热点。
星巴克在社交媒体上表示:老实说我们很惊讶,她居然没有点一杯DragonDrink。

DragonDrink是星巴克一款以火龙果、芒果、椰奶等为原料制成的饮品。可见,星巴克一边在澄清,一边还不忘推荐自己的产品。

图片来源:星巴克官网

价值23亿美元的意外营销
没有植入,胜似植入。星巴克歪打正着地成了《权力的游戏》八季以来唯一一个在剧集中“植入”的品牌。
那么,这次“意外事件”给星巴克带来了多少价值?
根据社交媒体数据分析平台Talkwalker的统计,在社交媒体上,48小时内有19.3万条推文、博客、论坛文章内容同时包括“权力的游戏”和“星巴克”两个关键词。
市场营销公司HollywoodBranded的CEOStacyJones援引媒体数据监控平台CriticalMention的数据称,这起事件给星巴克创造了大约23亿美元(约合人民币155亿元)的公关价值,而且还在继续增长。这个数字在广告史上都算得上最高的。而且,星巴克付出的成本为零。

图片来源:《权力的游戏》官方Twitter
但假如星巴克要在这部美剧中植入广告,需要花多少钱呢?
在美国电影和美剧中,植入广告并不少见,比如《速度与激情》中的汽车、《阿甘正传》中的耐克鞋。比尔·盖茨旗下的品牌娱乐网络(BrandedEntertainmentNetwork)就是专门做植入广告的公司。仅在2016年,这家公司就帮助客户完成了6000个植入广告,包括连锁快餐品牌唐恩都乐和通用汽车在《纸牌屋》中的植入。
要在奈飞公司(Netflix)或亚马逊制作或播放的剧中植入广告,每集的成本在5万美元~50万美元不等。具体价格要根据产品在剧中出现的时长、该剧的火热程度、以及商品与剧情的匹配程度等。据媒体研究机构PGMEDIA估计,2019年,美国植入广告的收入将达到114.4亿美元。
据StacyJones估算,参照电影《变形金刚》的广告植入价格,如果星巴克的这个杯子是故意植入,则需要支付25万美元。
对于剧作发行方、广告主、观众来说,植入广告是一次进步,因为观众不用担心剧情突然中断,插播广告、而且植入广告更能吸引消费者。视频网站Hulu数据显示,植入广告能够提高观众89%的购买欲,而传统的30秒插播广告只能提高74%。
品牌娱乐网络的研究显示,2018年,最火的25部剧中,92%都有至少一条植入广告。#p#分页标题#e#

没有广告和赞助商,
《权力的游戏》怎么赚钱?
可是,碰上这次史无前例的意外营销事件的HBO,却是一家不靠广告创收的制作公司——观众在《权力的游戏》中看不到广告植入,片尾也没有赞助商。
相比之下,《权力的游戏》剧集中那些精良的道具、史诗般的战斗场面和逼真的效果都耗资不菲。第一季每集制作经费就高达600万美元,到第五季攀升至800万美元,第六季时每集制作成本高达1000万美元,10集意味着耗资1亿美元。而到了第八季,虽然剧集只有6集,但单集成本达到1500万美元(约合人民币1亿元),总制作成本超过1亿美元。
没有广告和赞助,《权力的游戏》和HBO怎么盈利?
HBO的盈利,主要就是靠订阅,HBO依靠其内容的质量来刺激观众购买和续订。
据HBO给出的数据,2015年《权力的游戏》在美国本土观众数量为2020万,创下当时美国本土的收视冠军。今年4月14日,《权力的游戏》第八季第一集在美国收视率高达1740万,创下HBO史上首播观看人数最高纪录。
据尼尔森媒体研究所的数据,到了《权力的游戏》第七季,仅仅是美国国内,平均每集的观众数量就突破了1000万人,这也意味着仅仅在美国,GoT第七季就给HBO带来了10.7亿美元的收入。

据HBO母公司时代华纳财报,截至2017年12月31日,美国国内订阅HBO有线电视台、流媒体平台HBONOW和HBO数字分销合作伙伴的用户总数达到5400万人。2017年全年HBO的收入达到63亿美元,其中订阅收入就达到55亿美元。

2018年,网上兼职赚钱,HBO电视台和流媒体平台总计获得66亿美元的收入。
2019财年第一季度(截至4月24日),随着《权力的游戏》最后一季开播,HBO又创造了13亿美元的用户订阅收入,
虽然很难精确地确定《权力的游戏》到底为HBO带来了多少用户,但从全球来看,从2011年该剧开播以来到2018年,HBO在全球范围订阅用户达到1.42亿,超过Netflix。而作为HBO的“当家花旦”,《权力的游戏》的肯定功不可没。
不过,《权力的游戏》已经进入最后一季,未来这些用户会有多少离开HBO,也让人担忧。
编辑 |王嘉琦

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